Alla företagare som har lyckats genom crowdfunding inser att hemligheten med en framgångsrik kampanj, utöver kvaliteten på själva projektet, är den förberedelse som förts till den. Alla projektledare har ägnat sig åt mycket tid och tips uppströms kampanjen och denna förberedelsefas är avgörande om vi vill vinna jackpotten.
Det första valet att göra är det för crowdfunding-plattformen som kampanjen kommer att visas på. För dem med ett högteknologiskt projekt finns det många, från amerikanska tungvikter som Indiegogo, Kickstarter till MyMajorCompany i Frankrike, via WiSEED, Hoolders, etc.
Vissa, som Ulule eller KissKissBankBank, är mer dedikerade till kulturprojekt, LookAtMyGame specialiserar sig på videospel, men i allmänhet är gränserna suddiga och det är upp till idébäraren att välja den tjänst vars gemenskap är mest i linje med hans projekt.
"När vi hade idén att starta en crowdfunding-kampanj, 2012, visste väldigt få fransmän då vad crowdfunding var" påminner Jean-Luc Vallejo, grundare av ISKN, en start-up från Grenoble som designade 'en skiffer som i realtid digitaliserar en skiss eller en text skriven på ett pappersark. ”Vid den tiden var enligt vår mening Kickstarter och Indiegogo de mest öppna plattformarna internationellt, liksom vår produkt. Vi ansåg Indiegogo vara mer fokuserad på design och konstnärliga projekt, och Kickstarter var mer på teknikprojekt. Det är därför till Kickstarter som affärsskaparen vände sig.
- Att läsa om ämnet: Företagarnas hemligheter: hur de lyckades med crowdfunding
En iakttagelse som gjordes samtidigt av Séverin Marcombes, grundaren av Lima: "Kickstarter är den plattform som dränerar mest trafik och det är den som tycktes vara den mest relevanta för vårt projekt". För projekt som är avsedda att nå en internationell kundkrets ger valet av en amerikansk plattform tillgång till många fler potentiella köpare. Projekt kan då gå mycket högre när det gäller antalet bidragsgivare och insamlade belopp. Å andra sidan är konkurrensen hård och det är svårt att sticka ut från mängden.
”Vi gjorde matte. Medan vår kommunikation i huvudsak var fransk och bara räknade våra franska "stödjare" skulle vi bara ha samlat in 70 000 dollar medan vi totalt sett fick 1,2 miljoner dollar ”. Vid den tiden var det teoretiskt inte möjligt för en fransk start-up att samla in pengar på en amerikansk plattform som krävde att projektledaren hade en adress i USA, liksom en Amerikanskt bankkonto. En begränsning har nu tagits bort.
Det är möjligt att genomföra flera kompletterande kampanjer
Om en kampanj lyckas är det möjligt att förlänga den och därmed samla in mer pengar, men också att utveckla projektet och höja den tekniska nivån för den ursprungliga produkten. Detta gjorde Rodolphe Hasselvander för Buddy-roboten: ”Vi har förlängt kampanjens varaktighet och erbjudit Internetanvändare möjlighet att låsa upp nya egenskaper för roboten, beroende på finansieringsnivåerna som uppnåtts. Vi har alltså lagt till en 3D-kamera till roboten som inte förutsågs i det ursprungliga projektet, ytterligare sensorer etc. »Andra föredrar att kombinera fördelarna med flera crowdfunding-plattformar för sitt projekt. Detta är fallet med Bruno Lussato, grundaren av Wistiki som startade en första kampanj på Indiegogo för att finansiera sitt anslutna nyckelringprojekt.
En strategi som han senare var tvungen att anpassa: ”I början av projektet hade vi tänkt på att starta oss enbart på Indiegogo. Plattformen var då bara på engelska och betalningarna i dollar. Vi insåg snabbt att när vi hade artiklar i Frankrike som ledde till den här sidan på engelska köpte folk inte. Vår produkt var dock en riktig kommersiell framgång i Frankrike. Vi beslutade sedan att starta en parallell kampanj på MyMajorCompany, en sida på franska och i euro ”. Wistiki kunde således samla 470 000 euro på båda plattformarna, inklusive 210 000 euro på den franska plattformen, vilket gjorde Wistiki till det mest framgångsrika startprojektet på MyMajorCompany.
Fortsätt nästa vecka, den tredje delen av våra "entreprenöriella hemligheter": Hur får du ditt projekt från marken?
